Online Marketing für Neukunden im B2B-Bereich Things To Know Before You Buy
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Oder ist dein Produkt doch eher was ganz Spezifisches, was nur für eine spezielle Zielgruppe in Frage kommt? Doch auch mit einem speziellen Produkt kannst du sehr erfolgreich sein. Du hast zwar eine Zielgruppe, die deutlich kleiner ist, aber du kannst diese deutlich gezielter ansprechen, um neue Kunden zu gewinnen.
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Seit Käufer*innen in der Lage sind, sich alle notwendigen online Informationen zu beschaffen und verschiedene Angebote zu vergleichen, erwarten sie website dasselbe Engagement auch von Dir – nämlich auf der Höhe der Zeit zu sein.
Du bist unsicher, wo deine Kund:innen im Internet unterwegs sind und wie du sie am besten auf deine Angebote aufmerksam machen kannst?
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Dieser Punkt klingt offensichtlich, ist aber etwas subtiler. Ist das Buchungssystem auf der eigenen Website integriert, geht es mit dieser auch offline bzw.
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70 bis 80 Prozent der Zeit sollte dein potenzieller Kunde reden. Du hörst zu und versuchst zu verstehen, was er braucht. Erst wenn du genügend Informationen hast, unterbreitest du ein passendes Angebot. Dabei kannst du genau auf die Punkte eingehen, die der Kunde dir selbst genannt hat.
Hier ist eine Liste mit eight hilfreichen Tipps, die sich an die oben aufgeführten Möglichkeiten anlehnen und dich bei der Neukundengewinnung unterstützen: